Order to Cash Process
• Automazione e Velocità Senza Compromessi
SAP SD trasforma il ciclo Order to Cash in un flusso operativo senza interruzioni, dalla creazione dell'ordine fino all'incasso. Grazie all’automazione avanzata, riduci drasticamente errori manuali, velocizzi i tempi di elaborazione e ottimizzi la gestione dei volumi elevati. Ad esempio, l’assegnazione automatica delle disponibilità di stock (ATP) consente alle aziende di promettere consegne affidabili in tempo reale, migliorando la customer experience e riducendo ordini inevasi.
• Trasparenza Totale e Tracciabilità Intelligente
SAP SD offre un monitoraggio end-to-end dell’intero processo di vendita: ogni ordine, consegna, fattura e pagamento è collegato in un flusso digitale chiaro e accessibile. Con il "Document Flow", il reparto vendite può risalire a qualsiasi transazione in pochi click, mentre il finance può garantire conformità e precisione nei flussi di cassa.
• Gestione Efficiente delle Anomalie nei Pagamenti
La realtà aziendale è fatta di clienti che ritardano i pagamenti, fatture non riconciliate e dispute commerciali. SAP SD aiuta a gestire in modo proattivo queste criticità con strumenti di monitoraggio degli insoluti e gestione delle contestazioni. Ad esempio, se un cliente segnala un errore in fattura, il sistema può attivare automaticamente un flusso di revisione e storicizzare tutte le comunicazioni, garantendo trasparenza tra vendite e amministrazione.
SAP SD trasforma il ciclo Order to Cash in un flusso operativo senza interruzioni, dalla creazione dell'ordine fino all'incasso. Grazie all’automazione avanzata, riduci drasticamente errori manuali, velocizzi i tempi di elaborazione e ottimizzi la gestione dei volumi elevati. Ad esempio, l’assegnazione automatica delle disponibilità di stock (ATP) consente alle aziende di promettere consegne affidabili in tempo reale, migliorando la customer experience e riducendo ordini inevasi.
• Trasparenza Totale e Tracciabilità Intelligente
SAP SD offre un monitoraggio end-to-end dell’intero processo di vendita: ogni ordine, consegna, fattura e pagamento è collegato in un flusso digitale chiaro e accessibile. Con il "Document Flow", il reparto vendite può risalire a qualsiasi transazione in pochi click, mentre il finance può garantire conformità e precisione nei flussi di cassa.
• Gestione Efficiente delle Anomalie nei Pagamenti
La realtà aziendale è fatta di clienti che ritardano i pagamenti, fatture non riconciliate e dispute commerciali. SAP SD aiuta a gestire in modo proattivo queste criticità con strumenti di monitoraggio degli insoluti e gestione delle contestazioni. Ad esempio, se un cliente segnala un errore in fattura, il sistema può attivare automaticamente un flusso di revisione e storicizzare tutte le comunicazioni, garantendo trasparenza tra vendite e amministrazione.
Credit Management
• Monitoraggio Dinamico del Credito
Con SAP SD, le aziende possono definire limiti di credito flessibili per ciascun cliente e aggiornare l'esposizione finanziaria in tempo reale. Se un cliente effettua un ordine che supera il limite consentito, il sistema può attivare un blocco automatico e notificare il team finanziario per un’eventuale revisione. Un esempio? Un’azienda del settore manifatturiero può impostare verifiche specifiche per clienti con storico incerto, proteggendo il business da insolvenze.
• Controllo del Credito negli Ordini e nelle Consegne
Il monitoraggio del credito non si ferma alla creazione dell'ordine: SAP SD consente di effettuare controlli anche durante la fase di consegna, bloccando automaticamente la spedizione se il cliente ha superato il limite con nuovi ordini o ha fatture scadute. Questo garantisce che il rischio di insolvenza venga gestito proattivamente, evitando spedizioni a clienti non affidabili. Ad esempio, un'azienda del settore elettronico può bloccare la consegna di prodotti se il cliente ha superato il limite di credito e sta ritardando i pagamenti, riducendo così il rischio di perdite finanziarie.
• Miglioramento della Stabilità Finanziaria
Con una gestione del credito più efficace, le aziende possono mantenere una liquidità sana e prevedibile. Grazie alle simulazioni finanziarie integrate, SAP SD aiuta il CFO a prevedere impatti sul cash flow e a ottimizzare le strategie di finanziamento, migliorando la stabilità dell’azienda a lungo termine.
Con SAP SD, le aziende possono definire limiti di credito flessibili per ciascun cliente e aggiornare l'esposizione finanziaria in tempo reale. Se un cliente effettua un ordine che supera il limite consentito, il sistema può attivare un blocco automatico e notificare il team finanziario per un’eventuale revisione. Un esempio? Un’azienda del settore manifatturiero può impostare verifiche specifiche per clienti con storico incerto, proteggendo il business da insolvenze.
• Controllo del Credito negli Ordini e nelle Consegne
Il monitoraggio del credito non si ferma alla creazione dell'ordine: SAP SD consente di effettuare controlli anche durante la fase di consegna, bloccando automaticamente la spedizione se il cliente ha superato il limite con nuovi ordini o ha fatture scadute. Questo garantisce che il rischio di insolvenza venga gestito proattivamente, evitando spedizioni a clienti non affidabili. Ad esempio, un'azienda del settore elettronico può bloccare la consegna di prodotti se il cliente ha superato il limite di credito e sta ritardando i pagamenti, riducendo così il rischio di perdite finanziarie.
• Miglioramento della Stabilità Finanziaria
Con una gestione del credito più efficace, le aziende possono mantenere una liquidità sana e prevedibile. Grazie alle simulazioni finanziarie integrate, SAP SD aiuta il CFO a prevedere impatti sul cash flow e a ottimizzare le strategie di finanziamento, migliorando la stabilità dell’azienda a lungo termine.
Rebates and Settlement Management
• Settlement Management: Gestione avanzata degli accordi
SAP SD, grazie al modulo Settlement Management, consente alle aziende di gestire in modo automatizzato e trasparente tutti gli accordi commerciali con i clienti, garantendo il calcolo preciso di sconti, incentivi e commissioni. Questo strumento riduce drasticamente la necessità di interventi manuali, eliminando errori e ritardi nei pagamenti. Ad esempio, un’azienda del settore high-tech può gestire in tempo reale sconti e premi per i propri rivenditori in base ai volumi di vendita, assicurando un controllo costante sulle condizioni contrattuali.
• Customer Sales Rebates: premi per volumi e fidelizzazione
I rebates di vendita sono strumenti strategici per incentivare i clienti ad aumentare i propri acquisti e consolidare la relazione commerciale. SAP SD permette di definire programmi di rebate personalizzati, assegnando sconti retroattivi basati su soglie di fatturato o quantità acquistate. Un esempio concreto? Un'azienda del settore beverage può premiare i distributori che superano determinati volumi trimestrali con una nota di credito automatica, rendendo la gestione dei premi fluida e trasparente.
• External Sales Commissions
La gestione delle commissioni per agenti e partner commerciali è cruciale per garantire un sistema di incentivazione equo e motivante. SAP SD consente di configurare schemi di commissione basati su variabili come il fatturato generato, le aree geografiche o la tipologia di prodotto venduto. Ad esempio, un'azienda nel settore farmaceutico può stabilire che gli agenti ricevano una commissione più alta su prodotti premium, garantendo che l’incentivazione sia allineata agli obiettivi aziendali.
• Royalties
Per le aziende che operano con licenze o prodotti in franchising, SAP SD offre una gestione avanzata delle royalties, automatizzando il calcolo e la liquidazione dei compensi dovuti. Il sistema può monitorare in tempo reale il fatturato derivante dall’uso di un marchio o tecnologia e generare automaticamente i pagamenti previsti. Un esempio? Un'azienda fashion che concede il proprio brand in licenza può calcolare e liquidare mensilmente le royalties dovute dai licenziatari in base ai volumi di vendita registrati nel sistema, garantendo trasparenza e conformità agli accordi.
SAP SD, grazie al modulo Settlement Management, consente alle aziende di gestire in modo automatizzato e trasparente tutti gli accordi commerciali con i clienti, garantendo il calcolo preciso di sconti, incentivi e commissioni. Questo strumento riduce drasticamente la necessità di interventi manuali, eliminando errori e ritardi nei pagamenti. Ad esempio, un’azienda del settore high-tech può gestire in tempo reale sconti e premi per i propri rivenditori in base ai volumi di vendita, assicurando un controllo costante sulle condizioni contrattuali.
• Customer Sales Rebates: premi per volumi e fidelizzazione
I rebates di vendita sono strumenti strategici per incentivare i clienti ad aumentare i propri acquisti e consolidare la relazione commerciale. SAP SD permette di definire programmi di rebate personalizzati, assegnando sconti retroattivi basati su soglie di fatturato o quantità acquistate. Un esempio concreto? Un'azienda del settore beverage può premiare i distributori che superano determinati volumi trimestrali con una nota di credito automatica, rendendo la gestione dei premi fluida e trasparente.
• External Sales Commissions
La gestione delle commissioni per agenti e partner commerciali è cruciale per garantire un sistema di incentivazione equo e motivante. SAP SD consente di configurare schemi di commissione basati su variabili come il fatturato generato, le aree geografiche o la tipologia di prodotto venduto. Ad esempio, un'azienda nel settore farmaceutico può stabilire che gli agenti ricevano una commissione più alta su prodotti premium, garantendo che l’incentivazione sia allineata agli obiettivi aziendali.
• Royalties
Per le aziende che operano con licenze o prodotti in franchising, SAP SD offre una gestione avanzata delle royalties, automatizzando il calcolo e la liquidazione dei compensi dovuti. Il sistema può monitorare in tempo reale il fatturato derivante dall’uso di un marchio o tecnologia e generare automaticamente i pagamenti previsti. Un esempio? Un'azienda fashion che concede il proprio brand in licenza può calcolare e liquidare mensilmente le royalties dovute dai licenziatari in base ai volumi di vendita registrati nel sistema, garantendo trasparenza e conformità agli accordi.
Sales Analytics and Reporting
• Monitoraggio delle Performance in un Click
Con SAP SD, ogni azienda può tenere sotto controllo le proprie vendite con dashboard interattive. La segmentazione avanzata consente di filtrare i dati per area geografica, canale di vendita o categoria di prodotto. Un’azienda fashion può vedere in tempo reale quali collezioni performano meglio e ricalibrare le strategie promozionali.
• Monitoraggio delle Prestazioni di Vendita e Analisi in Tempo Reale
Con dashboard avanzate e report personalizzabili, SAP SD offre una visione chiara dell’andamento delle vendite e delle performance dei clienti. Un e-commerce, per esempio, può analizzare in tempo reale i trend di vendita per ottimizzare le strategie di pricing e promozione, massimizzando il valore del cliente e incrementando le conversioni.
• Reportistica e Analisi dei Pagamenti
SAP SD consente di generare report dettagliati sui comportamenti di pagamento dei clienti, segmentando i dati per storico ordini, ritardi nei pagamenti e trend di incasso. Questo permette alle aziende di identificare clienti affidabili e quelli a rischio, migliorando la pianificazione finanziaria.
Con SAP SD, ogni azienda può tenere sotto controllo le proprie vendite con dashboard interattive. La segmentazione avanzata consente di filtrare i dati per area geografica, canale di vendita o categoria di prodotto. Un’azienda fashion può vedere in tempo reale quali collezioni performano meglio e ricalibrare le strategie promozionali.
• Monitoraggio delle Prestazioni di Vendita e Analisi in Tempo Reale
Con dashboard avanzate e report personalizzabili, SAP SD offre una visione chiara dell’andamento delle vendite e delle performance dei clienti. Un e-commerce, per esempio, può analizzare in tempo reale i trend di vendita per ottimizzare le strategie di pricing e promozione, massimizzando il valore del cliente e incrementando le conversioni.
• Reportistica e Analisi dei Pagamenti
SAP SD consente di generare report dettagliati sui comportamenti di pagamento dei clienti, segmentando i dati per storico ordini, ritardi nei pagamenti e trend di incasso. Questo permette alle aziende di identificare clienti affidabili e quelli a rischio, migliorando la pianificazione finanziaria.
CASES
Perché SAP SD è la Soluzione Vincente per il Tuo Business?
✔ Maggiore efficienza: automatizza i processi chiave e riduci i tempi di gestione
✔ Decisioni basate sui dati: analizza il mercato in tempo reale e ottimizza le strategie
✔ Migliore gestione del rischio: proteggi il tuo cash flow e minimizza le insolvenze
✔ Customer Experience migliorata: garantisci consegne puntuali e offerte personalizzate